בערוץ
 
 
 
 
 
 
 
דברים שיורמים יודעים 
לקנות חלום ולהישאר בחלום 
 
 תוחלת הרווח בלוטו נמוכה בהרבה גם משל משחקי מזל כרולטה או בלאק ג`ק    צילום: SXC    
דברים שיורמים יודעים |
 
יורם שורק

כוחות פסיכולוגיים אדירים פועלים עלינו כשאנחנו מבצעים פעולה פשוטה של מילוי טופס לוטו. מה מביא אותנו להשקיע חלק לא מבוטל מהכנסתנו לטובת משחקי מפעל הפיס? מארגני ההגרלות בכל העולם מכירים את הפחד שהמספרים שלנו יזכו בלעדינו, את המחשבה השגויה על השקעה קטנה מול סיכוי לזכייה גדולה ואת החלום הטמון בטופס. גם יורמים יודעים

 
 
 
 
 
 
 
 
 
בהמשך לטור הקודם הוגרלו עוד שתי שאלות על משחקי מזל לטור השבוע. נתחיל ב"סירה" השואלת: "איפה יש יותר סיכוי, בבורסה או בלוטו? ואם יש יותר סיכוי בבורסה, למה משחקים בלוטו?"

הבורסה עדיפה. נדיר למדי שנייר ערך מאבד לחלוטין את כל ערכו אבל זהו בדיוק גורל רובם המכריע של טפסי הלוטו. מפעל הפיס מחזיר כפרסים רק 60% מהכנסותיו ופירוש הדבר הפסד של כ-40% לציבור ה"משקיעים". תוחלת הרווח במפעל הפיס נמוכה בהרבה גם משל משחקי מזל כרולטה או בלאק ג'ק אז איך זה שהלוטו הוא הפופולארי שבהימורים?
 

תשובה א': הציבור מטומטם ולכן הציבור משלם

אנו נוטים יותר להימורים ככל שאנו בורים יותר בסטטיסטיקה
 אנו נוטים יותר להימורים ככל שאנו בורים יותר בסטטיסטיקה 
 צילום: SXC 
 
נדבר גלויות: אנחנו טיפשים. אנחנו טיפשים במיוחד כשמדובר בהערכת הסתברויות והטיפשות הזו היא המאפשרת למפעל הפיס לקדם את החינוך, הבריאות והספורט. מחקרים מראים כי אנו נוטים יותר להימורים ככל שאנו בורים יותר בסטטיסטיקה. במחקר מאלף בדק החוקר מרטין ווראצ'ק (Martin Voracek) מהאוניברסיטה של וינה את האינטואיציה ההסתברותית של קבוצת סטודנטים לפסיכולוגיה וקבוצות של מהמרים ועובדים בקזינו. הנחקרים התבקשו להעריך כמה אנשים צריכה קבוצה אקראית לכלול כדי שהסבירות שלשני אנשים בתוכה יהיה אותו יום הולדת, וכמה אנשים צריכה קבוצה כזו לכלול כדי ששני אנשים לפחות בה יחגגו יומולדת היום (רשמו לכם הערכה ללא חישוב עבור שתי השאלות הללו). אף על פי שאנשי הקזינו נחשפים למצבים בהם חשוב להבין סיכויים של מאורעות אקראיים, הראו התוצאות כי דווקא המהמרים טועים יותר בהערכותיהם מהסטודנטים ובאופן אירוני הם בטוחים יותר בהערכות השגויות שלהם לעומת הסטודנטים שהיו הרבה יותר הססנים. התשובה לשתי השאלות אגב היא 23 ו-253 בהתאמה: ככל שהתשובות שרשמתם רחוקות יותר מהאמת יש כנראה יותר סיכוי שתשתתפו ב"לוטומניה" הבאה. בקרב מהמרי הלוטו בבריטניה למשל, רק שליש מהמהמרים ידעו על סיכויי הזכייה בפרס הגדול ונמצא כי מתן אינפורמציה למהמרים בדבר הסיכויים הקטין את השקעתם במשחק.
 
 מהמרי לוטו שהתבקשו לדווח על מצב רוחם ביום ההגרלה מדווחים על מצב רוח טוב, התרגשות ותקווה בשעתיים שלפני פרסום התוצאות. גם אם נתעלם מהסיכוי הזניח לפרס אמיתי הרי שהשקעה של שקלים ספורים תמורת מצב רוח טוב לשעתיים נראית מוצלחת 
סוג מיוחד של טיפשות הוא קוצר ראייה. המהמר שוקל את הפרס מול ההשקעה הקטנה שברכישת הכרטיס ולא מול ההוצאה הכוללת בהרבה כרטיסים לאורך זמן. במחקר בו הוצעו לנחקרים חמישה דולרים תמורת מילוי שאלון העדיפו רוב מכריע מהנשאלים לקבל מזומן במקום חמישה כרטיסי גירוד. כשקיבלו הנשאלים אפשרות לקבוע איזה חלק מהשכר יומר לכרטיסי הגרלה הם בחרו בממוצע לקבל כרטיס אחד וארבעה דולרים, אבל כשהכרטיסים הוצאו להם אחד אחד (האם תרצה כרטיס לוטו במקום הדולר הראשון, השני וכו') הצליחו החוקרים "למכור" כמות כפולה של כרטיסי הגרלה. הכמות גדלה עוד יותר כשהתאפשר לנחקרים לגרד את הכרטיס ולהיווכח (ברוב המוחלט של המקרים) בהפסד לפני שהוצגה להם הבחירה הבאה בין מזומן להגרלה. הנחקרים בניסוי היו נוסעי אוטובוס בארה"ב ורובם עניים ומעוטי השכלה. על סמך התוצאות הציעו החוקרים כי כרטיסי גירוד (סוג ההגרלה הפופולארי ביותר אצל עניים) יימכרו בחבילות של חמישה כרטיסים יחד כך שהמחיר האמיתי של ההימור יהיה ברור יותר. מיותר לציין כי הצעות מעין אלו לא זוכות להתעניינות רבה אצל מארגני ההגרלות. ובכל זאת, גם אנשים חכמים חוטאים בהשתתפות בהגרלות. פרט לאיוולת יש עוד משהו שדוחף אותנו אל הביתנים הכתומים בקרנות הרחוב.
 
 

תשובה ב': אנחנו אוהבים לחלום

 
כרטיס לוטו הוא אביזר מאגי. פיסת נייר שנותנת לך אפשרות לפנטז על זכייה שתשנה את חייך. כרטיס הכניסה הזה לממלכת החלומות עולה רק 5.8 שקלים. אין כמעט מהמר שמשקיע את כל "תקציב הלוטו" השנתי בהגרלה אחת אף שלכאורה ניתן כך לחסוך זמן ולקבל את אותם סיכויי זכייה. יתרה מכך, מתברר שחלק לא מבוטל מהאנשים שניתנת להם בחירה מעדיפים לרכוש כרטיסים להגרלה מאוחרת יותר. מהמרי לוטו שהתבקשו לדווח על מצב רוחם ביום ההגרלה מדווחים על מצב רוח טוב, התרגשות ותקווה בשעתיים שלפני פרסום התוצאות. גם אם נתעלם מהסיכוי הזניח לפרס אמיתי הרי שהשקעה של שקלים ספורים תמורת מצב רוח טוב לשעתיים נראית מוצלחת לא פחות מקניית כרטיס לסרט (יותר מ-30 שקלים עבור אותו זמן פנטזיות). מי שמכיר בכך שהלוטו אינו אלא קניית פנטזיה ישקיע רק את המינימום ההכרחי שכן אין הבדל בחלומות על זכייה מטופס זול בן שני טורים לטופס רב טורי יקר. אבל כדי להסביר את הדבקות של ממלאי הלוטו על אף האכזבה שהם סופגים פעמיים בשבוע צריך לחפש רגשות עמוקים יותר מחלומות בהקיץ.
 

תשובה ג': אנחנו פחדנים

 הטעות החמורה ביותר שיכול מהמר לעשות, ורוב מהמרי הלוטו נכשלים בה, היא לבחור מספרים קבועים. מארגני ההגרלות אוהבים מאוד את בעלי המספרים הקבועים משום שהם הלקוחות הנאמנים והמכניסים ביותר 
הטעות החמורה ביותר שיכול מהמר לעשות, ורוב מהמרי הלוטו נכשלים בה, היא לבחור מספרים קבועים. מארגני ההגרלות אוהבים מאוד את בעלי המספרים הקבועים משום שהם הלקוחות הנאמנים והמכניסים ביותר. משבחרנו לנו "מספרי מזל" קבועים מפעל הפיס לא צריך יותר להסתמך על חוסר הבנתנו בסטטיסטיקה ולא על ההנאה שבחלום בהקיץ כדי להפיק מאיתנו רווחים. מה שיריץ אותנו לדוכן הוא הפחד - החשש מהאפשרות שהמספר "שלנו" יזכה דווקא בהגרלה אותה נפספס. הפחד הוא רגש חזק יותר מתקווה או הנאה ומפרסמי ההגרלות מודעים לכך היטב. סיסמה גאונית ונבזית של הלוטו האמריקני קבעה: "אל תיתן למספרים שלך לנצח בלעדיך".
 

תכנית המנויים על החלום ושברו

כרטיס לוטו הוא אביזר מאגי. פיסת נייר שנותנת לך אפשרות לפנטז על זכייה שתשנה את חייך
 כרטיס לוטו הוא אביזר מאגי. פיסת נייר שנותנת לך אפשרות לפנטז על זכייה שתשנה את חייך 
 צילום: Carl MiKoy, flickr.com cc 
 
זהו המקום לענות על שאלתה של "אדוש": "האם שווה להיות מנוי פיס?".

התשובה חד משמעית: לא. אם את רוצה להמר, קני כרטיס בכל שבוע אבל אל תעשי מנוי. למנוי של מפעל הפיס יש מספר קבוע וכשיגיע זמן חידוש המנוי לא ההנאה שבמשחק ובפנטזיה על הזכייה תקבע את ההחלטה אלא הפחד - לא רגש שכדאי לשלם עבורו. ב-1997 הוסיף הלוטו הבריטי הגרלה שבועית נוספת על זו המסורתית. קבוצה של חברי פרלמנט התנגדה לכך בטענה שהדבר יעמיד את בעלי המספרים הקבועים בלחץ פסיכולוגי בלתי הוגן להכפיל את השתתפותם בהגרלה. תגובת מארגני הלוטו היתה, כצפוי, שהשחקנים הם "אנשים אחראים המחליטים עבור עצמם", תגובה מתבקשת. מחזיקי מונופולים נאבקים תמיד על זכותנו להחליט בעצמנו להזרים להם עוד כסף. מחקר השוואתי העלה שבעלי מספרי המזל הקבועים אכן "החליטו עבור עצמם" להכפיל את השקעתם בלוטו בעקבות הוספת ההגרלה. הפיס ההולנדי הרחיק לכת והוא מבסס הגרלה על מיקוד הדואר. קוד הדואר בהולנד (ארבע ספרות ושתי אותיות) משותף ל-25 כתובות והפרס מחולק בין כל קוני הכרטיסים שכתובתם שייכת לאותו אזור מיקוד. כך מצליח המארגן להפוך כל אדם לבעל "מספר קבוע", כל אדם יודע שאי השתתפות בהגרלה מעמידה אותו בסיכון ששכניו יהפכו מיליונרים בעוד הוא מסתכל בהם בקנאה.

אנשים שבידם כרטיס לוטו יסרבו ברובם להחליף אותו בכרטיס אחר בעל אותם סיכויי זכייה אפילו אם יציעו להם בונוס תמורת ההחלפה. כאשר מחליפים להם את הכרטיס, אנשים מייחסים סיכויי זכייה גבוהים יותר לכרטיס אותו איבדו מאשר לכרטיס החלופי שניתן להם. אירוע שציירנו בדמיוננו שוב ושוב: המספר "שלנו" מוכרז כזוכה, יראה לנו סביר יותר מזכייה של מספרים חסרי משמעות.

אבל יש עוד סיבה לכך שאנחנו משחקים בלוטו: כי זה מה שמדינת ישראל מבקשת מאיתנו לעשות. למה אוהבת המדינה את הלוטו? בחידה הזו יעסוק הטור בשבוע הבא.

תודה ל- Dr. Martin Voracek על עזרתו

» לכל מדורי "דברים שיורמים יודעים"

עלתה בדעתכם שאלה מעניינת, מסקרנת, מוזרה, הזויה או מצחיקה? פורום "לכל שאלה תשובה" מחכה לה. ניתן גם לשלוח ל- ysorek@gmail.com

לקבלת עדכונים ב- RSS על כל מדורי נענע אקטואליה, העתיקו את הלינק המצורף:
http://rss.nana10.co.il/?s=126&Cat=10576

להסבר על RSS
 
 
 
@@@@@@@@@@@@@@@@@@@ ilan @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@
 
@@@@@@@@@@@@@@@@@@@ ilan @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@
 
 
תגובות
הוסף תגובה0 תגובות
הוספת תגובה
מאת
 
נושא
 
תוכן
 
 
 
 
תודה! תגובתך התקבלה.
התגובה תתפרסם בכפוף לתנאי האתר.
 
 
 
 
 

כל הזכויות שמורות 2011 © נענע 10 בע"מ
 
 
 
 
כל הזכויות שמורות © Nana10 בע"מ
Video powered by